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Comme tout entrepreneur sait, les renvois sont le moteur des petites entreprises. Les activités organisées par les associations professionnelles, collégiales groupes d’anciens et de votre chambre de commerce locale sont l’occasion idéale d’étendre votre réseau de contacts professionnels. Réseautage conduit à une augmentation directe du nombre de renvois que vous recevez de nouveaux clients, vous gagner de nouvelles affaires. Pourtant, en tant que coach d’affaires, j’ai appris que les propriétaires de petites entreprises prennent rarement le temps d’assister à des fonctions de réseautage.

Il ya trois raisons principales que le réseautage pour les renvois de sens, surtout de bonnes affaires pour les entrepreneurs:

1. Les patients viennent de vous pré-vendu.

Quand un contact vous envoie un réseau de référence, ils ont déjà fait une bonne partie de la vente pour vous. C’est un concept fantastique si vous n’aimez pas la prospection de nouvelles affaires. Avec chaque événement de réseautage, vous assister, ont un objectif de rencontrer de nouvelles personnes dont l’activité contacts complémenter les vôtres. Avec un réseau robuste, vous avez vos propres pro-bono force de vente avec enthousiasme de travailler pour vous sept jours par semaine. Vous ne pourriez pas construire une meilleure équipe de vente que ça!

2. La confiance se construit plus rapidement avec le client visé.

Une motivation d’achat clés avec chaque consommateur est la réduction des risques. Personne ne veut se sentir qu’ils ont fait une mauvaise décision d’achat. Une perspective qui a été renvoyé à vous voit vous comme un ami d’un ami, vous êtes immédiatement considéré comme digne de confiance. D’un client visé se sent plus confortable pendant le processus d’achat et a tendance à acheter plus.

L’aspect social des événements de réseautage vise à renforcer la confiance et l’amitié entre les contacts d’affaires. Lorsqu’ils assistent à des fonctions chercher des façons d’aider les autres dans leur entreprise les objectifs de croissance, et vous vous retrouverez entourés par des professionnels désireux d’envoyer votre entreprise de façon bien.

3. Parrainages clone plus de références

Pour la croissance des revenus à long terme, rien ne vaut l’effet multiplicateur de références apportant de nouvelles affaires directement à vous. Votre réputation de qualité et d’intégrité augmente avec chaque nouvelle «génération» des activités visées. Le facteur de fidélisation contribue à vous protéger contre les engouements et gimmicks de vos concurrents.

N’oubliez pas que chaque nouveau client a renvoyé leur propre cercle d’influence qui représente une porte toute nouvelle de possibilités de réseautage pour vous. Découvrez ce que les groupes professionnels ou sociaux vos nouveaux clients sont impliqués et à offrir de fournir un court séminaire, la présentation ou le contenu des articles pour sa newsletter. Votre perspicacité vous permet de gagner de précieux à la réputation enviable de «expert dans votre domaine» au sein de ce groupe. Et quand ils ont besoin d’aide, vous serez celui qu’ils appellent.

Le temps que vous passez l’établissement de relations au sein de votre réseau professionnel payant mieux dans la croissance des revenus à long terme que toute stratégie de marketing. Au lieu de penser des événements de réseautage comme une corvée, les considérer comme une chance de mettre plus d’argent dans votre poche. Le vieil adage, «travailler plus intelligemment, pas plus difficile», s’applique certainement quand il s’agit de réseautage.

Pour trouver des occasions de réseautage, garder un oeil sur les horaires publiés par votre association professionnelle locale, chambre de commerce et journaux d’affaires. Une fois que vous êtes à un événement pour parler autant de personnes que possible sur votre entreprise, il peut vous surprendre combien de fois ils ont besoin de vos services ou de connaître quelqu’un d’autre qui le fait. Consacrer du temps chaque semaine pour rencontrer d’autres dans des activités de réseautage, et vous verrez votre entreprise aiguillage pousser de façons que vous n’auriez jamais cru possible.