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Sean McCarthy est président de Medical Consulting SEEK. Avant de lancer sa propre entreprise, McCarthy a tenu plusieurs postes de direction dans les entreprises américaines, y compris directeur régional des ventes, directeur des ventes, directeur du marketing stratégique et directeur de l’unité d’affaires stratégiques. Durant sa carrière, gestion des ventes, McCarthy interrogé plus de 150 embauches potentielles.

Récemment, j’ai eu l’occasion de poser la question suivante McCarthy: “Quel est le meilleur conseil que vous pouvez donner à quelqu’un qui n’a pas réussi à obtenir une position de vente?

McCarthy n’a pas hésité. «Vous devriez venir en prêt à montrer comment votre succès passé se traduira à l’avenir. Demandez à l’intervieweur quelles qualités il ou elle est à la recherche dans le poste, et ensuite montrer à l’intervieweur pourquoi vous avez ces qualités. Enfin, proche et obtenir un accord que vous êtes la bonne personne. ”

Réponse McCarthy illustre quatre compétences de vente que tous les directeurs des ventes veulent voir en quelqu’un qu’ils entrevue:

1. «Soyez prêt à montrer comment vos succès passés se traduirait à l’avenir.” Chaque responsable des ventes veut vendeurs de se préparer lors de leur rencontre avec un client.

Dans l’arène des ventes, une connaissance approfondie des caractéristiques de vos produits et les bénéfices démontre votre niveau de préparation. Connaissant les caractéristiques et les avantages permet à un vendeur de persuader les clients d’acheter le produit.

Dans une interview, les caractéristiques du produit sont vos succès passés. Les avantages du produit sont comment vos succès passés se traduira aider les futures ventes augmenter pour votre employeur potentiel.

La meilleure façon de démontrer vos traits personnels sont produits à travers des exemples et des histoires. Il est important que vous vous préparez de 30 à 45 secondes des histoires courtes ou des exemples comme preuve de vos succès passés. Pensez à ces histoires que vos traits.

La deuxième partie de votre préparation sera de déterminer comment vos succès passés bénéficieront avenir de votre employeur éventuel succès des ventes. Pensez à ces que vos prestations. En pratiquant vos fonctions et d’avantages personnels, vous transmettrez un niveau élevé de confiance en soi lors de l’entrevue.

2. «Demandez à l’intervieweur quelles qualités il ou elle est à la recherche dans le poste.” Votre capacité à poser des questions durant l’entrevue démontrer au directeur des ventes de votre capacité à sonder et découvrir les besoins d’un client potentiel. L’un des candidats les plus courantes des erreurs d’emplois et les vendeurs font est tout simplement de régurgiter plusieurs caractéristiques et avantages de leur produit.

Les meilleurs candidats et les vendeurs prennent le temps de poser des questions afin de déterminer les besoins de l’enquêteur ou du client. Tout comme un client, chaque intervieweur a des besoins uniques. Il est de votre devoir de découvrir ces besoins et fournir les fonctionnalités appropriées personnels (success stories court) et les avantages correspondants (comment ces succès se traduira par des ventes futures pour la compagnie du directeur des ventes).

3. “Montrer pourquoi vous avez ces qualités.” Cela démontre deux compétences de vente clé:

• Écoute après vous poser une question

• Fournir appropriée caractéristiques personnelles et les avantages

Quand un enquêteur dit qu’il ou elle est la recherche de trois qualités dans une nouvelle location, vous avez une occasion de montrer que vous écoutez et comprendre ces besoins. Pour chaque qualité mentionnée, vous avez la possibilité d’utiliser vos histoires courtes ou des exemples à fournir la preuve que vous avez les qualités que l’intervieweur cherche. Vous avez maintenant démontré que le directeur des ventes de votre capacité à écouter en fournissant une fonction appropriée et bénéficier de répondre à ses besoins.

4. “Fermer et obtenir l’accord que vous êtes la bonne personne.” C’est la partie de l’interview, où le directeur des ventes détermine si vous avez la confiance nécessaire pour demander la commande. Beaucoup de demandeurs d’emploi oubliez cette étape, consciemment ou inconsciemment, parce qu’ils ne veulent pas entendre la réponse, ils ne veulent pas d’apparaître arrogant ou ils sous-estiment son importance.

Typiquement, si vous avez fait un bon travail de sonder, d’écoute et de fournir les caractéristiques et les avantages personnels appropriés pour répondre aux besoins de l’interviewer, il ou elle sera préempter vos proches et vous faire connaître la prochaine étape dans le processus d’entrevue.

Toutefois, dans ces situations où l’intervieweur apparaît non incarcération ou indifférents, en demandant pour l’emploi sera la force à l’intervieweur de vous laisser savoir comment enthousiastes qu’il ou elle est de toujours vous offrir un poste. Manque d’enthousiasme de la part de l’intervieweur vous donnera une autre occasion de sonder, écouter et découvrir des objections ou des préoccupations en vue de fournir une histoire appropriée à court ou à clarifier quelque chose que vous avez dit plus tôt dans l’entrevue.

Une fois que vous avez répondu à toutes les préoccupations de l’intervieweur, ça va te sembler très naturelle pour obtenir un accord que vous êtes la bonne personne pour le poste. Si vous vous éloignez de l’entrevue sans répondre à toutes les préoccupations intervieweur, vous n’aurez probablement pas une deuxième occasion de le faire. Pour cette raison, en demandant pour l’emploi est une étape importante dans une interview.

McCarthy propose d’excellents conseils sur l’acquisition d’une position de vente. Améliorez votre chance de recevoir une offre d’emploi en suivant ses quatre conseils:

1. Préparez-vous à expliquer comment vos succès passés se traduira à la réussite future.

2. Sonde pour savoir quelles sont les qualités nécessaires pour réussir dans le poste de vente.

3. Écoutez et fournir la preuve que vous avez ces qualités.

4. Fermer et obtenir l’accord que vous êtes la bonne personne pour le poste.

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