ARTICLES DE PRESSE

Les tendances les plus réelles immobilières sont une réaction à la loi de l’offre et la demande. Comme vous le projet de tendances, l’étude de votre analyse du marché pour trouver des indices de changements dans l’inventaire de votre marché. Dans le même temps, l’étude de la croissance économique de votre région et de stabilité pour allusion à ce qui se passe à influencer la demande des consommateurs.

En général, un faible inventaire de maisons mènera à l’appréciation accrue et une plus grande concurrence pour “forte demande” des propriétés, qui comprennent les maisons qui sont dans un état supérieur et dans des endroits de qualité supérieure. Dans un marché des stocks bas, les vendeurs peuvent souvent trop loin en termes de tarification. Lorsque les niveaux de stocks sont élevés, la concurrence pour les acheteurs ralentit appréciation. Elle étend également jour sur le marché et peut même baisser les prix de vente dû à un manque d’urgence acheteur à “acheter maintenant”.

La plupart des agents, même les bons, sont loin d’être experts dans leur domaine. Ils ont créé des clients et des ventes par le biais de solides relations plutôt que par une connaissance supérieure et d’expertise. Pour se différencier, d’acquérir une compréhension profonde des tendances de marché actuelles et émergentes et ensuite partager vos découvertes avec les prospects, les clients actuels et passés, et d’autres dans votre sphère d’influence. Cela vous aidera à vous positionner comme un expert dans votre secteur du marché.

Que vous soyez en contact par téléphone ou en personne, obtenir la conversation en présentant les questions qui les intéressent prompte, inspirer l’urgence, et de transmettre vos connaissances du marché et de l’autorité. Par exemple:

o Êtes-vous conscients que nous avons moins de deux semaines de stocks dans la gamme de prix que vous recherchez?

o Le saviez-vous que le prix moyen des maisons s’est apprécié de plus de 15% au cours des six derniers mois, que cette même maison que vous avez appelé au sujet d’aujourd’hui aurait été 25 000 $ de moins il ya six mois?

o Vous at-on dit qu’en moyenne, une maison forte demande existe sur le marché seulement 21 jours dans l’environnement d’aujourd’hui?

Une fois que vous avez saisi leur intérêt, demandez immédiatement un rendez-vous dès à cause de l’inventaire place de marché étant faible ou élevé, ou d’appréciation étant faible ou élevé, ou le jour sur le marché étant faible ou élevé, ou autres conditions du marché qui fonctionnent à votre faveur.

Permettez-moi de partager avec vous un exemple de script:

«Bob, tu savais que le prix moyen des maisons dans votre région a augmenté de plus de 15% au cours des six derniers mois? Voici ce que cela signifie pour vous. Cette même maison, nous parlons en ce moment aurait été 25 000 $ de moins si vous aviez appelé moi il ya six mois. Basé sur les tendances du marché, nous nous mettrions ensemble tout de suite. Je suis sûr que vous ne voulez pas perdre un autre $ 25 000 dans les six prochains mois. Serait mercredi ou jeudi de cette semaine sera préférable pour vous de répondre ? ”

L’utilisation des statistiques clés tels que les prix de liste pour les ratios des prix de vente, des journées sur la moyenne du marché, et les taux d’absorption, de démontrer votre maîtrise de la connaissance du marché. Il crée également un écart de compétitivité entre vous et vos concurrents en vous imposer comme celui qui peut utiliser les forces du marché à l’avantage de votre client, ce qui soulève la probabilité d’un prix de vente supérieur, une plus courte du temps sur le marché, et a augmenté le produit net.

Pour mettre vos résultats au travail, prendre les mesures suivantes:

o Utilisez vos connaissances du marché pour inciter les perspectives d’agir maintenant plutôt que de tergiverser jusqu’au moment où les conditions du marché ne peuvent pas être idéal.

o Partagez vos analyses de marché comme un moyen de rester en contact avec les anciens clients et d’autres qui peuvent influencer positivement votre entreprise. La plupart de ces individus immobilier possédez déjà, de sorte qu’ils sont «acquis» et intéressés par le marché local. Pour beaucoup, leur actif le plus gros investissement est leur maison. Ils se soucient de la position d’équité sur le marché et l’appréciation. Qui plus est, la plupart ne sont pas dans leur dernière demeure pour la vie. Ils ont au moins secrètement souhaiter une meilleure maison dans un meilleur quartier. En établissant et en leur rappelant de votre expertise, vous vous placez en position de les conseiller sur les future maison ou acheter un bien de placement.

o trimestriel, assembler et envoyer vos plus récents résultats statistiques à votre liste de contacts d’affaires. Alors que d’autres agents seront envoyer des cartes de recette et d’autres articles poubelle et bijou, vous allez partager quelque chose de valeur: l’état du marché immobilier et de l’état de vos destinataires financière majeure avoirs-leurs maisons.

Une autre façon d’améliorer votre crédibilité et l’image publique est de publier votre analyse du marché mensuelle ou trimestrielle, sous la forme d’un affichage publicitaire des journaux.

Bien avant les pauses publicitaires, envoyer ou livrer votre analyse du marché et les tendances de projection pour le journaliste qui s’occupe de la couverture de l’immobilier pour votre journal local. Vos conclusions peuvent ou non faire leur chemin dans une histoire de nouvelles, mais en fournissant le rapport sur une base régulière, vous vous établir comme une autorité régionale qui peuvent être appelés pour des citations de l’immobilier ou des interviews. L’effort ne vous coûtera rien, mais sera payante en élevant votre stature dans la communauté. Il n’ya rien de mieux qu’une validation d’un tiers de ciment de votre statut comme un expert dans votre marché.

Positionnez-vous comme le principal expert dans votre secteur de marché par la connaissance de votre marché. Et puis le faire travailler pour vous en partageant vos conclusions avec vos prospects, clients actuels et passés et de votre sphère d’influence.

Dirk Zeller est un agent, un investisseur, et le président-directeur général des champions Real Estate. Sa compagnie des trains de plus de 250 000 agents dans le monde entier chaque année grâce à des événements en direct, de la formation en ligne, programmes d’études indépendantes, et des newsletters. Il est l’auteur largement publiées de votre première année dans l’immobilier, la réussite comme un agent immobilier pour Dummies ®, l’agent immobilier Champion, L’équipe championne Agent, vente par téléphone pour les Dummies ®, et plus de 300 articles à l’impression.

Champions Real Estate est une société de coaching de premier ordre. La formation couvre un large spectre de nouveaux agents, d’chevronnés, ainsi que ceux qui s’intéressent au marketing immobilier ou l’investissement immobilier.

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